学历提升招生老师淡季怎么营销(学历提升招生老师好做吗)众所众知，培训机构每年的销售旺季基本是结合客群所在学校的时间特点为主的，比如开学季、期中期末考试前后、寒暑假等。作为一家少儿英语培训学校的市场老师，我们覆盖的学员人群主要集中在幼儿园和小学阶段，那么在此，分享一点个人所见所得给到大家，以作共同探讨。说淡季招生应对方法之前，先谈一下旺季招生。作为招生对象和学校紧密结合的机构，我们通常把开学季前后视为招生旺季。具体有以下几个时间段：开学前报到：一般我们的市场人员会提前统计校区周边各所学校的开学报到时间，教学部老师也会根据在读学员所在学校，跟学员家长取得沟通进行了解。这个时间段的招生特点是，家长过
学历提升招生老师淡季怎么营销(学历提升招生老师好做吗)
众所众知，培训机构每年的销售旺季基本是结合客群所在学校的时间特点为主的，比如开学季、期中期末考试前后、寒暑假等。作为一家少儿英语培训学校的市场老师，我们覆盖的学员人群主要集中在幼儿园和小学阶段，那么在此，分享一点个人所见所得给到大家，以作共同探讨。
说淡季招生应对方法之前，先谈一下旺季招生。作为招生对象和学校紧密结合的机构，我们通常把开学季前后视为招生旺季。具体有以下几个时间段：
开学前报到：一般我们的市场人员会提前统计校区周边各所学校的开学报到时间，教学部老师也会根据在读学员所在学校，跟学员家长取得沟通进行了解。这个时间段的招生特点是，家长过完一个假期，心里上是希望孩子尽快进入学习节奏的，包括一些还没有选择辅导机构，本身学科知识存在的问题在假期里面凸显出来的学员家长，需求和痛点是自带的。那么作为校区，我们会集中所有在职员工，有必要的情况下，也会招聘**补充。在宣传上坚定一个理念，以最快的速度，让最多的家长，第一次接触的机构使我们。客户中不乏有很多盲目型或者冲动型消费的群体，这类客户在初次进行产品体验、进行面咨的时候，很容易当pay。
开学首月（一般指3/9月份月份）：开学季一定会持续一个热度，我们也要清楚认识到，客户不可能在几天内都被我们触及，尤其数据库中的白单（曾经上门面咨过的客户）。那么销售需要做一个动作，结合开学季活动，把报名活动在这些客群里面统一筛一遍，重新激活一下，也许有不错的效果哦。另外，市场动作来说，我们会要求校区全体员工持续一个相对较长的（两周或以上）的高强度推广周期，以确保周边有需求的客户能够拥有找到我们的途径。
淡季：这段时间地推效果会有一个明显的下降，该选择的客户基本都已经报班，观望的或者意向不强的，也被各家机构的市场人员推广的毫无脾气了。那么，（1）市场推广动作需要增加小礼品、现场活动、上门礼等促销方法来吸引客户和小学生，幼儿园推广更需要准备有视觉吸引力的推广礼物和现场，目的是先引起学生围观，再对陪同家长进行意向筛分。也可以先登记发放小礼品，后期由电销进行跟进。销售人员根据日常工作内容，如面咨、客户回访、案例沟通等工作以外，可酌情部分人员的工作内容阶段性转为市场。只有先创造上门，才能谈到转化率的问题。（2）同时，作为管理，视觉回归，可进行一些校内活动，结合学习阶段的主题，如考前辅导、节日主题类活动，进行多样化邀约上门；（3）最后也是最重要的，进行校区转介绍。教学上都说，转介绍结果取决于服务和教学口碑，是的，我们需要做的是在此基础上把被动变为主动。比如，利用各类家长面谈的教学节点，植入转介绍内容，引导、教授、跟进家长的转介绍动作，这里面需要关注的是，你不能告诉家长帮忙给亲友推荐一下就算完成了，你得取得家长教学或服务点上或面上的认可，并提出转介绍请求，获得同意后，教会家长如何简单的**作，比如分析她身边的孩子目前校外培训的情况，孩子学习成绩，亲友有没有近期打算等等，并且快速的把转介绍信息给到你，最好现场约定好，你回头找家长要结果的时间，以免家长答应以后又忘记了。切记，把家长要做的事情尽量简单化，把出结果了的奖励尽量诱人话，还有，要跟进、跟进、跟进！（4）再补充一个，**模式，转介绍是裂变，**是分销，不以是否学员家长为准，都可以参与。举例来说，校区建立一个群，邀约校区周边的家长进群，可以有规律的分享一些学习内容，同时每位家长推荐1名试听，奖励30元，并在群内发喜报，报名300元并在群内发喜报。前期，可以适当做些内部的模拟，让家长看到希望，等大家的情绪都调动起来了，就可以自主运转了。至于邀约进群的方法，有很多种，这里就不一一介绍了。
学历提升招生老师淡季怎么营销(学历提升招生老师好做吗)
众所众知，培训机构每年的销售旺季基本是结合客群所在学校的时间特点为主的，比如开学季、期中期末考试前后、寒暑假等。作为一家少儿英语培训学校的市场老师，我们覆盖的学员人群主要集中在幼儿园和小学阶段，那么在此，分享一点个人所见所得给到大家，以作共同探讨。
说淡季招生应对方法之前，先谈一下旺季招生。作为招生对象和学校紧密结合的机构，我们通常把开学季前后视为招生旺季。具体有以下几个时间段：
开学前报到：一般我们的市场人员会提前统计校区周边各所学校的开学报到时间，教学部老师也会根据在读学员所在学校，跟学员家长取得沟通进行了解。这个时间段的招生特点是，家长过完一个假期，心里上是希望孩子尽快进入学习节奏的，包括一些还没有选择辅导机构，本身学科知识存在的问题在假期里面凸显出来的学员家长，需求和痛点是自带的。那么作为校区，我们会集中所有在职员工，有必要的情况下，也会招聘**补充。在宣传上坚定一个理念，以最快的速度，让最多的家长，第一次接触的机构使我们。客户中不乏有很多盲目型或者冲动型消费的群体，这类客户在初次进行产品体验、进行面咨的时候，很容易当pay。
开学首月（一般指3/9月份月份）：开学季一定会持续一个热度，我们也要清楚认识到，客户不可能在几天内都被我们触及，尤其数据库中的白单（曾经上门面咨过的客户）。那么销售需要做一个动作，结合开学季活动，把报名活动在这些客群里面统一筛一遍，重新激活一下，也许有不错的效果哦。另外，市场动作来说，我们会要求校区全体员工持续一个相对较长的（两周或以上）的高强度推广周期，以确保周边有需求的客户能够拥有找到我们的途径。
淡季：这段时间地推效果会有一个明显的下降，该选择的客户基本都已经报班，观望的或者意向不强的，也被各家机构的市场人员推广的毫无脾气了。那么，（1）市场推广动作需要增加小礼品、现场活动、上门礼等促销方法来吸引客户和小学生，幼儿园推广更需要准备有视觉吸引力的推广礼物和现场，目的是先引起学生围观，再对陪同家长进行意向筛分。也可以先登记发放小礼品，后期由电销进行跟进。销售人员根据日常工作内容，如面咨、客户回访、案例沟通等工作以外，可酌情部分人员的工作内容阶段性转为市场。只有先创造上门，才能谈到转化率的问题。（2）同时，作为管理，视觉回归，可进行一些校内活动，结合学习阶段的主题，如考前辅导、节日主题类活动，进行多样化邀约上门；（3）最后也是最重要的，进行校区转介绍。教学上都说，转介绍结果取决于服务和教学口碑，是的，我们需要做的是在此基础上把被动变为主动。比如，利用各类家长面谈的教学节点，植入转介绍内容，引导、教授、跟进家长的转介绍动作，这里面需要关注的是，你不能告诉家长帮忙给亲友推荐一下就算完成了，你得取得家长教学或服务点上或面上的认可，并提出转介绍请求，获得同意后，教会家长如何简单的**作，比如分析她身边的孩子目前校外培训的情况，孩子学习成绩，亲友有没有近期打算等等，并且快速的把转介绍信息给到你，最好现场约定好，你回头找家长要结果的时间，以免家长答应以后又忘记了。切记，把家长要做的事情尽量简单化，把出结果了的奖励尽量诱人话，还有，要跟进、跟进、跟进！（4）再补充一个，**模式，转介绍是裂变，**是分销，不以是否学员家长为准，都可以参与。举例来说，校区建立一个群，邀约校区周边的家长进群，可以有规律的分享一些学习内容，同时每位家长推荐1名试听，奖励30元，并在群内发喜报，报名300元并在群内发喜报。前期，可以适当做些内部的模拟，让家长看到希望，等大家的情绪都调动起来了，就可以自主运转了。至于邀约进群的方法，有很多种，这里就不一一介绍了。
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